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想象一下，您的新奢侈品公司的产品是一个皮革手提包，每个价格数千美元。 然后，您决定通过 TikTok 广告针对任何对女士包袋感兴趣的人发起一场社交媒体活动。 几个月后，您开始想知道为什么销售没有增长，并且您的 TikTok 广告活动没有吸引很多新客户。 问题在于你包罗万象的营销方式。 针对所有人的问题是，您将无法在拥挤的市场中脱颖而出。客户已经知道同一行业中的知名品牌能够满足他们的需求，那么他们为什么要从一个没有提供任何不同产品的新品牌购买呢？ 营销成功的秘诀是确定会被使您的品牌脱颖而出的独特功能所吸引的特定人群。 在本文中，我将解释利基受众的重要性、如何识别自己的受众以及如何接触他们。 什么是利基受众？ 利基受众是目标市场的一个子群体，具有与您的产品或服务的独特价值主张相一致的特定需求和兴趣。 我需要澄清的是，小众受众并不意味着小众受众。特定受众会被您的品牌信息所吸引并愿意为您的产品或服务付费。
这与关注目标市场内每个人的大众营销策略不同。利基营销策略侧重于将从所提供的产品或服务中受益最多的特定客户群。 我还必须指出，并非所有企业都有利基受众。例如，如果您销售瓶装水等通用产品，那么您的营销目 美国消费者手机号码列表 标受众就是所有人。 如何找到你的利基受众 请按照以下流程确定对您的产品最感兴趣的受众。 第 1 步：分析您销售的产品或服务 这一切都始于您的公司。您的产品或服务的独特价值主张将最终决定什么样的人会对您的品牌信息做出回应。 问你自己; 我的产品适合谁？为什么他们有兴趣为我的产品支付辛苦赚来的钱？我的解决方案与市场上其他替代方案有何不同？ 这些问题的答案应该可以帮助您缩小利基市场的范围。 例如，假设您计划启动豪华轿车包机服务。您必须决定是否要专注于从机场运送到会议的商务客户，还是专注于参加聚会、生日和婚礼等活动的客户。
如果您的车队由豪华、安静的豪华轿车组成，那么专注于企业运输可能是您的理想选择。另一方面，由加长豪华轿车和派对巴士组成的车队，以及了解镇上所有有趣地点的司机，将是活动巡回赛的完美选择。 一般来说，企业可以通过以下因素使自己脱颖而出： 其产品的生产质量， 其产品的价位， 以及支配其品牌原则的价值观。 第二步：看看你的竞争对手的目标是谁 您的老牌竞争对手在市场上站稳了脚跟，因为他们正在满足客户的需求。 我并不是说你应该复制他们并模仿他们的所有策略。相反，竞争对手分析的目标 是确定优势和劣势，以便你可以做得更好。 您将能够利用从研究中收集的知识将您的品牌定位集中在他们当前未解决的问题上。 第三步：使用工具 有几种市场研究工具 可以帮助您更深入地了解您的利基市场。 他们包括： Google Analytics：连接到您的网站时，此工具将帮助发现您网站访问者的人口统计数据、他们经常访问的页面，甚至他们最喜欢的社交媒体平台。
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